|
Enamus ravimifirmasid, kes soovib tänapäeva dünaamilisel turul saavutada konkurentsis eeliseid, otsib uusi strateegilise lahendusi. Maailma ravimitööstuse gigandid ühinevad, asutavad allüksusi, müüvad omandit, otsivad lisavõimalusi teaduslikuks uurimistööks ja võistlevad uute toodete turulepaiskamise eelisõiguse pärast. Kasumlikkuse suurendamiseks on enam kui kunagi aktuaalne korporatiivne kulude vähendamisviiside otsing. Ja lõpuks räägitakse ju täna üha sagedamini tööjõu parandamise strateegiast.
Müügitööjõu küsimustele pööratakse praegusel ajal erilist tähelepanu. Esiteks on see kõige olulisem koormus ravifirmade eelarves ja seetõttu võidab ettevõte, kes planeerib edukalt suurema müügiesindajate arvu, nendele töötasu maksmise ja tööks ettevalmistuse. Müügijõu parendamine on kaasaegses ravimiäris tihedalt seotud turu profileerimise, segmenteerimise ja „targetingiga”, sest kõik need ongi ettevõtte konkurentsieelise allikad. Müügitööjõud ja konkreetsed ravimiesitlejad nõuavad erilist ravimitööstuse strateegia tähelepanu. Antud lahenduse esmased eesmärgid on: informatsiooni valdamine, volitatud müügimeeskonna töö planeerimine ja produktiivne töö; segmentide jagamine ja tõese informatsiooni edasiandmine õigetele inimestele; visiitide ja telefonikõnede täpne planeerimine; suurema müügitööjõu valimine; tõhus ravimiesitlejate määramine üle kogu antud territooriumi.
Üks kogu maailmas üha laiemalt leviv ja ka Euroopas aina populaarsemaks muutuv ettevõte, kes saab tegusalt aidata ravimiettevõtteid, on väljapoolt tulev müügitööjõud. Müügitööjõudu saab väga paindlikult ja tulemuslikult kasutada ja lahendada nii personali vajaduse küsimused. Teguse ravimiesitlejate tööjõu kasutamine on eriti aktuaalne vastavalt toote elutsüklile. Ehk teisissõnu – toote juurutamise staadiumis on suur vajadus ravimiesitlejate järele, tootebrändi arendamise etapil võib olla surve küllaltki tugev isegi päris suurele ravimitootjale. Ajutine väljaspoolt tulev tööjõud on hea lahendus ka ravimifirma töötajate pikaajaliste või lühiajaliste puhkuste ajal.
Nimetatud ajal väljaspoolt tuleva tööjõu kasutamine on sobiv murede lahendus ja võimalus kontsentreerida juhtkonna tähelepanu tähtsamatele korporatiivsetele vajadustele. Personal on enam kulusid nõudev rida ettevõtte eelarves, piisavalt komplitseeritud on ka rahaliste operatsioonide läbiviimine ootamatu ja järsult kasvanud vajaduste tingimustes. Kui ravimiesitlejate otsimine, valimine, töölevõtmine, õpetamine ja ettevalmistamine, aga sageli ka müügikontrolli küsimused pannakse väljaspoolt tuleva personali õlgadele, võib ravimifirma loota sugugi päris suurt lisaväärtust |
