|
Pabandykite įsivaizduoti avilį ir bičių šeimą jame. Bitės darbininkės yra maži padarėliai, sunešantys didžiulį turtą. Taip ir medicinos atstovai farmacijos kompanijoje – žemiausia grandis pardavimų grandinėje, tačiau jos reikšmė įmonei – milžiniška.
Medicinos atstovas – tai:
♦ tarpininkas tarp vaistų gamintojo ir gydytojo, vaistininko, o per juos – ir paciento. Jis perduoda žinias apie vaistus ir gamintojo vykdomas akcijas rinkai ir surenka kompanijai itin svarbią grįžtamojo ryšio informaciją;
♦ farmacijos kompanijos veidas. Nuo to, kaip atstovas mokės pristatyti save, vaistą, kompaniją, didžiąja dalimi priklausys ir gamintojo įvaizdis rinkoje;
♦ pardavėjas, vykdantis kompanijos planus. Kiekviena farmacijos kompanija, nepaisant kilnios misijos, vykdomos žmonių ir visuomenės labui per išskirtinį produktą, yra komercinis darinys, siekiantis kuo geresnių pardavimo rodiklių.
Taigi medicinos atstovas yra labai svarbus asmuo vaistus gaminančiai ir jais prekiaujančiai įmonei. Kiekviena įmonė kelia individualias užduotis savo atstovams, tačiau pagrindines jų pareigas galima apibendrinti standartiniame darbo aprašyme.
Medicinos atstovo įvertinimas, motyvavimas, karjera priklauso nuo to, kiek jis pats įdeda darbo į tobulinimąsi, ar sąžiningai atlieka jam patikėtą darbą, kaip atkakliai siekia rezultato. Todėl farmacijos kompanijos ieško pačių geriausių. Pavyzdiniai reikalavimai, kuriuos darbuotojams kelia vadovai, nurodyti Reikalavimuose medicinos atstovui. |
